นักขายผู้มุ่งที่จะเป็น “ผู้ให้” จะประสบความสำเร็จจริงหรือ?

คอลัมน์ “ดร.ณัชร จัดหนังสือ” เล่มที่ 77 วันนี้ จะมาคุยถึงหนังสือชื่อ “ยิ่งให้ยิ่งรวย” ค่ะ

=ภาพรวม=

หนังสือเล่มนี้เป็นเล่มต่อของ “ยิ่งให้ยิ่งได้” ซึ่งเป็นนิยายสอนกฏการทำธุรกิจ 5 ประการที่เน้นไปยังการเป็นผู้ให้ ต่างกันที่เล่มนี้ไม่ได้อยู่ในรูปของนิยายเหมือนเล่มที่แล้ว แต่จะเน้นไปที่การอธิบายกฏ 5 ประการนั้นให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นโดยมีตัวอย่างจริงประกอบ และเน้นไปที่ผู้ที่มีอาชีพที่เกี่ยวข้องกับการขาย การตลาด หรือการทำโฆษณาค่ะ
ส่วนตัวแล้วผู้วิจารณ์คิดว่าถ้าจะให้ได้รับประโยชน์จากเล่มนี้จริงๆนั้นควรอ่านเล่มแรกมาก่อนค่ะ

=น่าสนใจจากในเล่ม=

* คำว่า sell (ขาย) นั้นมาจากคำว่า sellan ในภาษาอังกฤษโบราณ ซึ่งมีความหมายว่า “การให้”
* นักสื่อสารที่ดีควรฟังให้มากกว่าพูด ควรมีสติรับฟังกับสิ่งที่กำลังเกิดขึ้นที่นี่และเดี๋ยวนี้
* ผู้ที่เข้าใจและใช้ชีวิตตามหลักการของการให้ไม่เพียงแต่มีชีวิตที่มีความสุขและพึงพอใจมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังประสบความสำเร็จมากอีกด้วย ผู้ให้จะขายได้มากกว่าจริงๆ
* กฏ 5 ข้อแห่งความสำเร็จ
1) กฏแห่งคุณค่า – ค่าที่แท้จริงของตัวคุณวัดได้โดยการดูว่ามูลค่าของสิ่งที่คุณมอบให้ไปนั้นสูงกว่าเงินที่คุณได้รับมามากแค่ไหน
2) กฏแห่งค่าตอบแทน – รายได้ของคุณตัดสินโดยดูว่าคุณให้บริการผู้คนจำนวนมากแค่ไหน และคุณบริการพวกเขาได้ดีเพียงใด
3) กฏแห่งอิทธิพล – คุณจะมีอิทธิพลมากเพียงไรขึ้นอยู่กับว่าคุณให้ความสำคัญแก่ผลประโยชน์ของผู้อื่นก่อนตัวเองมากแค่ไหน
4) กฏแห่งความจริงใจ — สิ่งทรงคุณค่าที่สุดที่คุณจะต้องมอบให้คนอื่นๆก็คือตัวของคุณเอง (มอบความจริงใจ)
5) กฏแห่งการรับ – กุญแจสู่การให้อย่างมีประสิทธิภาพคือการเปิดใจกว้างที่จะรับ
* จงมุ่งความสนใจไปที่การสร้างคุณค่าในโลกที่อยู่รอบตัวคุณและเพื่อผู้คนที่อยู่รอบตัวคุณ แล้วโอกาสอันยิ่งใหญ่ที่สุดก็จะมาหาคุณในช่วงเวลาและจากสถานที่ที่คุณไม่เคยคาดคิด

=สรุป=

ถึงจะมีเรื่องจริงที่น่าทึ่งมากมายเป็นตัวอย่างประกอบ แต่เล่มนี้ก็ออกจะเป็นแนวอธิบายทฤษฎีเยอะไปหน่อยนะคะจึงอาจะไม่อ่านสนุกแบบเล่ม “ยิ่งให้ยิ่งได้” และ “ยิ่งให้ยิ่งชนะ” ที่เขียนในรูปแบบนิยายเข้าใจง่ายน่าติดตาม
แต่ถ้าท่านผู้อ่านมีอาชีพที่เกี่ยวข้องกับการขาย ก็ไม่เสียหายนะคะที่จะเรียนรู้แนวคิดเหล่านี้เอาไว้

หนังสือชื่อ “ยิ่งให้ยิ่งรวย” แปลจาก Go-Givers Sell More โดย คุณสุธรรม ธรรมรงค์วิทย์ สำนักพิมพ์อมรินทร์ How-To พิมพ์ครั้งที่ 6 พฤศจิกายน 2557 208 หน้า ราคา 99 บาท
——————————————————————
เกร็ดน่ารู้:
* เด็กสิงคโปร์และเวียดนามอ่านหนังสือเล่มโดยเฉลี่ยปีละ 60 เล่ม/คน
* คนไทยถึง 40% ไม่อ่านหนังสือเล่มใด ๆ เลย
* แม้ในหมู่คนไทยที่อ่านหนังสือก็อ่านโดยเฉลี่ยเพียงปีละ 4 เล่ม/คน

คอลัมน์ “ดร.ณัชร จัดหนังสือ” นี้ จึงมีขึ้นเพื่อส่งเสริมการอ่านเพื่อพัฒนาตนเองและประเทศชาติค่ะ
——————————————————————-
สามารถติดตามหนังสือเล่มนี้ได้ที่ https://goo.gl/8j2qsn